¿Por qué usamos
las referencias del ajedrez?
El ajedrez y las ventas exitosas comparten los mismos principios:
¿En qué se basa nuestro método?
1. Maestría en la venta
Enseñamos a los comerciales las herramientas y procesos que les permitirán actuar como expertos en investigar la organización, el funcionamiento y las expectativas de los clientes y en convertir estas informaciones en un camino de venta eficiente.
El método del Juego del Ajedrez está valorado por los equipos comerciales porque les da una metodología eficaz de acercamiento a los clientes, sintiéndose el comercial más profesional.
2. Eficacia del management comercial
Facilitamos a los managers técnicas de análisis de los clientes investigados por los comerciales para que puedan apoyar y retar de forma eficaz la consecución de sus objetivos de venta.
El método del Juego del Ajedrez está valorado por los managers porque les da una comprensión rápida y objetiva de cómo ayudar a cada comercial.
IMPLEMENTACIÓN DEL MÉTODO POR CORMAN CONSULTING
Para cada uno de nuestros clientes, aplicamos el siguiente procedimiento:
1. Diagnóstico
Analizamos su proceso comercial, canales de venta, tipología de clientes y competidores.
Acompañamos a algunos de sus comerciales en visitas reales.
2. Formación
A los comerciales: les enseñamos las reglas del método de venta El Juego del Ajedrez para mejorar su eficiencia y superar los objetivos.
A los managers: les enseñamos las técnicas de análisis de los clientes investigados por los comerciales en base a las reglas del método de venta El Juego del Ajedrez.
Estas formaciones duran 2 días cada una.
3. Entrenamiento en contexto real
Este entrenamiento corresponde a lo que llamamos Sesiones de Investigación de Cuenta cliente. Se realiza de forma individualizada con sus comerciales y managers para aplicar el contenido de la formación a una oportunidad de venta real.
RESULTADOS GARANTIZADOS
Para el equipo comercial
- Incremento de la rentabilidad en un 20% mínimo.
- Cierres de ventas más rápidos y con mayores ingresos.
- Mayor control sobre el proceso de ventas.
- Capacidad para anticipar y evitar bloqueos.
- Identificación y gestión efectiva de tomadores de decisión.
- Mayor comprensión del entorno del cliente.
- Uso estratégico de la red de contactos.
Para el manager comercial
- Mayor control en la gestión de su equipo.
- Evaluación clara del progreso de las ventas.
- Mayor profesionalidad de su equipo.
- Facilidad para implementar cambios necesarios.
Para la empresa
- Alcance y superación de los objetivos de ventas.
- Mayor productividad y rentabilidad del equipo comercial.
- Formación de una élite comercial.
- Conservación del conocimiento del cliente.
- Un proceso de ventas sistematizado y preciso.
- Optimización del CRM.
- Mejora continua en la eficiencia de ventas.
NUESTRA DIFERENCIACIÓN
¿Qué nos hace diferente de otras empresas de formación en ventas?
Nos enfocamos en lograr cambios reales y sostenibles, y para ello usamos 3 palancas concretas:
1. Implicación de los managers en el proceso de formación y entrenamiento
Garantiza que puedan apoyar a sus equipos en la aplicación diaria de lo aprendido, asegurando resultados medibles.
2. Proceso de entrenamiento individualizado para una aplicación práctica en casos reales
No nos quedamos en la teoría. Después de la formación, trabajamos con casos reales de prospección de los comerciales, guiándolos con sus managers a cerrar ventas efectivas en situaciones reales.
3. Uso del CRM como herramienta clave
No solo enseñamos un método de venta; damos pautas para integrarlo en su CRM actual. Esto facilita el seguimiento de oportunidades de venta, asegura que el nuevo enfoque se mantenga en el tiempo, y mejora la eficacia del equipo en cada paso del proceso. Si su empresa no tiene CRM, le indicamos cómo crear un sistema práctico de trazabilidad de sus datos comerciales.
