Le pilotage d\u2019une \u00e9quipe commerciale repr\u00e9sente un aspect cl\u00e9 pour tirer parti du potentiel maximum de chaque commercial et atteindre les objectifs de vente.<\/p>\n
Les 7 d\u00e9fis pour un pilotage efficient:<\/b><\/p>\n<\/div>- <\/i><\/span>
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S\u2019assurer que chaque commercial identifie et qualifie en continu un nombre suffisant d\u2019opportunit\u00e9s d\u2019affaire <\/b>pour atteindre son objectif annuel.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>
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Mettre en place un suivi<\/b> structur\u00e9 et efficace de l\u2019avanc\u00e9e des processus de prospection<\/b>.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>
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Identifier correctement le profil de chaque commercial<\/b> (chasseur \/ closer \/ \u00e9leveur) et adapter le management \u00e0 appliquer en cons\u00e9quence.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>
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Aider les commerciaux \u00e0 conclure <\/b>des ventes de montants toujours plus \u00e9lev\u00e9s<\/b>.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>
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\u00c9viter un management bas\u00e9 sur l\u2019accompagnement physique du manager avec son commercial en visite client et le \u2018faire \u00e0 la place de<\/b>\u2019 quand les enjeux sont importants.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>
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Faire en sorte que chaque commercial utilise le CRM<\/b> comme un outil pour optimiser ses actions tactiques et non comme une contrainte.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>
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Cr\u00e9er un savoir-faire collectif<\/b> avec un processus commun pour vendre et analyser les opportunit\u00e9s d\u2019affaire.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div>
Nuestro proceso de formaci\u00f3n ofrece las herramientas necesarias para abordar cada uno de estos desaf\u00edos de manera eficiente, mejorando la productividad y la rentabilidad del equipo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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