{"id":3086,"date":"2020-10-21T14:47:40","date_gmt":"2020-10-21T14:47:40","guid":{"rendered":"https:\/\/corman-consulting.com\/?page_id=3086"},"modified":"2025-04-07T15:53:53","modified_gmt":"2025-04-07T15:53:53","slug":"notre-methode","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/corman-consulting.com\/fr\/notre-methode","title":{"rendered":"NOTRE M\u00c9THODE"},"content":{"rendered":"

Pourquoi des r\u00e9f\u00e9rences
\n\u00e0 l’\u00e9chiquier?<\/h2><\/div>
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Le jeu d\u2019\u00e9checs et le succ\u00e8s en vente reposent sur les m\u00eames principes:<\/h2><\/div>
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  • <\/i><\/span>
    Planification strat\u00e9gique<\/div><\/li>
  • <\/i><\/span>
    Anticipation des mouvements adverses<\/div><\/li>
  • <\/i><\/span>
    Analyse continue de l\u2019environnement<\/div><\/li>
  • <\/i><\/span>
    Gestion des incertitudes<\/div><\/li>
  • <\/i><\/span>
    Application de tactiques gagnantes<\/div><\/li>
  • <\/i><\/span>
    Ma\u00eetrise \u00e9motionnelle face aux succ\u00e8s et aux \u00e9checs<\/div><\/li>
  • <\/i><\/span>
    Optimisation du temps et des ressources<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
    <\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

    Les bases de notre m\u00e9thode<\/h2><\/div><\/div><\/div>

    1. Ma\u00eetrise de la vente<\/h3><\/div>
    <\/div>

    Cette m\u00e9thode donne aux commerciaux des outils et un processus d\u2019approche leur permettant d\u2019agir comme des experts pour investiguer<\/b> l\u2019organisation et le fonctionnement du prospect et ses besoins et pour transformer ces informations <\/b>sur le prospect en leviers de vente<\/b>.<\/p>\n<\/div>

    <\/span><\/div>
    <\/div>

    La m\u00e9thode du Jeu de l\u2019Echiquier est appr\u00e9ci\u00e9e par les \u00e9quipes commerciales car elle leur donne une approche plus professionnelle et diff\u00e9renciante des prospects.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

    2. Excellence en pilotage commercial<\/h3><\/div>
    <\/div>

    Cette m\u00e9thode donne aux managers des techniques d\u2019analyse <\/b>des prospects investigu\u00e9s par leurs commerciaux. Ainsi les managers peuvent aider et challenger leurs commerciaux de fa\u00e7on efficace pour la transformation d\u2019opportunit\u00e9s d\u2019affaire en vente.<\/p>\n<\/div>

    <\/span><\/div>
    <\/div>

    La m\u00e9thode du Jeu de l\u2019Echiquier est appr\u00e9ci\u00e9e par les managers parce qu\u2019elle leur donne une compr\u00e9hension rapide et objective de comment aider chaque commercial \u00e0 monter en comp\u00e9tence et donner des ordres tactiques pertinents pour avancer sur les diff\u00e9rentes affaires en cours.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

    IMPL\u00c9MENTATION DE LA M\u00c9THODE<\/h2><\/div>
    <\/div>

    1. Diagnostic<\/strong><\/p>\n

    Nous analysons votre processus commercial, vos canaux de vente, la typologie de vos clients et vos concurrents.
    \nNous accompagnons plusieurs de vos commerciaux \u00e0 des RDV avec des prospects.<\/p>\n

    2. Formation<\/strong><\/p>\n

    Formation des commerciaux:<\/strong> nous leur enseignons les r\u00e8gles du Jeu de l’\u00c9chiquier qui vise \u00e0 optimiser le taux de closing de leurs processus de prospection.
    \nFormation des managers:<\/strong> nous leur enseignons les techniques d\u2019analyse des processus de prospection de leurs commerciaux et les rep\u00e8res manag\u00e9riaux pour l\u2019application de la m\u00e9thode du Jeu de l’\u00c9chiquier par leurs \u00e9quipes.
    \nCes 2 formations durent 2 jours chacune.<\/p>\n

    3. Entra\u00eenement en contexte r\u00e9el
    \n<\/strong><\/p>\n

    Cet entrainement se fait de mani\u00e8re individualis\u00e9e afin d\u2019accompagner chaque commercial dans l\u2019application de la m\u00e9thode du Jeu de l\u2019Echiquier pour convertir une opportunit\u00e9 d\u2019affaire r\u00e9elle en vente.
    \nCet entrainement se fait en distanciel, avec le commercial, son manager et le formateur-coach de Corman Consulting.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

    <\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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    R\u00c9SULTATS GARANTIS<\/h2><\/div>
    <\/div>

    Pour l\u2019\u00e9quipe commerciale<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Augmentation de la rentabilit\u00e9 commerciale d\u2019au moins 20 %.<\/li>\n
    • Motivation accrue des commerciaux pour faire de la prospection.<\/li>\n
    • Closing des ventes plus rapide et plus rentable.<\/li>\n
    • Meilleur contr\u00f4le des processus de vente, surtout avec des grands comptes.<\/li>\n
    • Pr\u00e9vention des blocages avant qu\u2019ils ne surviennent.<\/li>\n
    • Meilleure utilisation strat\u00e9gique du r\u00e9seau de contacts.<\/li>\n<\/ul>\n

      Pour le manager commercial<\/strong><\/p>\n

        \n
      • Meilleur contr\u00f4le du pilotage de l\u2019\u00e9quipe commerciale.<\/li>\n
      • \u00c9valuation claire du potentiel de progression de chaque commercial.<\/li>\n
      • Professionnalisation accrue de l\u2019\u00e9quipe commerciale.<\/li>\n
      • Facilitation de l\u2019impl\u00e9mentation des changements n\u00e9cessaires pour faire progresser l\u2019\u00e9quipe commerciale.<\/li>\n
      • Echanges plus structur\u00e9s et rationnels avec chaque commercial dans l\u2019analyse des affaires en cours.<\/li>\n<\/ul>\n

        Pour l\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n

          \n
        • Atteinte et d\u00e9passement des objectifs de vente.<\/li>\n
        • Productivit\u00e9 et rentabilit\u00e9 accrues de l\u2019\u00e9quipe commerciale.<\/li>\n
        • Formation d\u2019une \u00e9lite commerciale.<\/li>\n
        • Capitalisation de la connaissance client.<\/li>\n
        • Processus de vente syst\u00e9mis\u00e9 et pr\u00e9cis.<\/li>\n
        • Optimisation du CRM.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

          NOS POINTS DE DIFF\u00c9RENCIATION<\/h2><\/div>
          <\/div>

          Qu\u2019est qui nous diff\u00e9rencie des autres entreprises qui commercialisent des formations en vente\u00a0?
          \nNous nous concentrons sur la r\u00e9alisation de changements r\u00e9els et durables, et pour cela, nous utilisons trois leviers concrets:<\/p>\n

          1. Implication des managers dans le processus de formation et d’entra\u00eenement<\/strong><\/p>\n

          Cela garantit que les managers puissent soutenir leurs \u00e9quipes dans l’application quotidienne des outils livr\u00e9s pendant la formation, pour g\u00e9n\u00e9rer une am\u00e9lioration mesurable de la productivit\u00e9 et rentabilit\u00e9 commerciales.<\/p>\n

          2. Processus d’entra\u00eenement individualis\u00e9 pour une application pratique sur des cas r\u00e9els <\/strong><\/p>\n

          Nous ne nous limitons pas \u00e0 la livraison d\u2019une m\u00e9thode avec des outils d\u2019aide \u00e0 la vente et au pilotage commercial. Apr\u00e8s la formation, nous nous impliquons dans des cas r\u00e9els de prospection de chacun de vos commerciaux, en les guidant avec les rep\u00e8res de la m\u00e9thode, avec leurs managers, pour conclure des ventes avec des nouveaux prospects.<\/p>\n

          3. Utilisation du CRM comme outil cl\u00e9<\/strong><\/p>\n

          Nous n’enseignons pas seulement une m\u00e9thode de vente : nous vous fournissons des directives pour l’int\u00e9grer dans l\u2019utilisation de votre CRM actuel. Cela facilite le suivi des opportunit\u00e9s de vente, garantit que la nouvelle approche se p\u00e9rennise, et am\u00e9liore l’efficacit\u00e9 de l’\u00e9quipe \u00e0 chaque \u00e9tape du processus. Si votre entreprise ne dispose pas de CRM, nous vous indiquons comment cr\u00e9er un syst\u00e8me pratique pour la tra\u00e7abilit\u00e9 de vos donn\u00e9es commerciales.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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          Vous souhaitez en savoir plus sur nos programmes de formation ?<\/h2><\/div>

          Veuillez nous laisser vos coordonn\u00e9es, et nous vous contacterons afin de vous fournir toutes les informations n\u00e9cessaires.<\/p>\n<\/div>

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