Optimizar el management de un equipo comercial
El management de un equipo comercial representa un aspecto clave para que se pueda aprovechar el máximo potencial del equipo y alcanzar los objetivos de venta.
Los 7 retos para el management eficiente de un equipo comercial:
Asegurarse de forma continua que cada comercial tenga identificado y haya calificado suficientes clientes potenciales para alcanzar su objetivo de venta anual.
Disponer de un método d supervisión y de análisis de cualquier proceso de venta, con el fin de mantener reuniones estructuradas y eficaces con los comerciales.
Identificar correctamente el perfil de cada comercial (cazador / rematador / criador) y aplicar un management adecuado a cada perfil.
Saber ayudar a los comerciales a cerrar ventas con importes cada vez más importantes.
No basar el management de los comerciales en acompañarlos a sus visitas clientes y/o sustituirles en situaciones estratégicas.
Conseguir que cada comercial utilice el CRM como una herramienta útil para controlar y optimizar sus procesos de venta, y no un como una herramienta de reporting percibida como una pérdida de tiempo y una forma de control.
Crear un saber-hacer colectivo que une a todo el equipo, que implica la aplicación de unas pautas de venta claras y de un proceso común de análisis de oportunidades de venta.
Nuestro proceso de formación ofrece las herramientas necesarias para abordar cada uno de estos desafíos de manera eficiente, mejorando la productividad y la rentabilidad del equipo.
