AMÉLIOREZ L’EFFICIENCE
DE VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE
AVEC CORMAN CONSULTING

Mener des actions de prospection de manière constante, stratégique et proactive.

Rechercher méthodiquement des informations stratégiques sur les prospects avant de leur faire une offre.

Identifier les décideurs et influenceurs en dehors du service achat pour ne pas dépendre d’un seul interlocuteur clé.

Éviter de faire des suppositions sur les besoins du prospect et les décideurs.

Ne pas se concentrer sur le prix et les remises pour conclure des ventes.

Gérer efficacement son temps en tenant compte du rapport entre temps investi et chiffre d’affaires estimé.

Utiliser le CRM de manière proactive comme outil d’analyse pour suivre et optimiser la planification des actions commerciales pertinentes.

S’assurer que chaque commercial identifie et qualifie en continu un nombre suffisant d’opportunités d’affaire pour atteindre son objectif annuel.

Mettre en place un suivi structuré et efficace de l’avancée des processus de prospection.

Identifier correctement le profil de chaque commercial (chasseur / closer / éleveur) et adapter le management à appliquer en conséquence.

Aider les commerciaux à conclure des ventes de montants toujours plus élevés.

Éviter un management basé sur l’accompagnement physique du manager avec son commercial en visite client et le ‘faire à la place de’ quand les enjeux sont importants.

Faire en sorte que chaque commercial utilise le CRM comme un outil pour optimiser ses actions tactiques et non comme une contrainte.

Créer un savoir-faire collectif avec un processus commun pour vendre et analyser les opportunités d’affaire.