Pourquoi des références
à l’échiquier?
Le jeu d’échecs et le succès en vente reposent sur les mêmes principes:
Les bases de notre méthode
1. Maîtrise de la vente
Cette méthode donne aux commerciaux des outils et un processus d’approche leur permettant d’agir comme des experts pour investiguer l’organisation et le fonctionnement du prospect et ses besoins et pour transformer ces informations sur le prospect en leviers de vente.
La méthode du Jeu de l’Echiquier est appréciée par les équipes commerciales car elle leur donne une approche plus professionnelle et différenciante des prospects.
2. Excellence en pilotage commercial
Cette méthode donne aux managers des techniques d’analyse des prospects investigués par leurs commerciaux. Ainsi les managers peuvent aider et challenger leurs commerciaux de façon efficace pour la transformation d’opportunités d’affaire en vente.
La méthode du Jeu de l’Echiquier est appréciée par les managers parce qu’elle leur donne une compréhension rapide et objective de comment aider chaque commercial à monter en compétence et donner des ordres tactiques pertinents pour avancer sur les différentes affaires en cours.
IMPLÉMENTATION DE LA MÉTHODE
1. Diagnostic
Nous analysons votre processus commercial, vos canaux de vente, la typologie de vos clients et vos concurrents.
Nous accompagnons plusieurs de vos commerciaux à des RDV avec des prospects.
2. Formation
Formation des commerciaux: nous leur enseignons les règles du Jeu de l’Échiquier qui vise à optimiser le taux de closing de leurs processus de prospection.
Formation des managers: nous leur enseignons les techniques d’analyse des processus de prospection de leurs commerciaux et les repères managériaux pour l’application de la méthode du Jeu de l’Échiquier par leurs équipes.
Ces 2 formations durent 2 jours chacune.
3. Entraînement en contexte réel
Cet entrainement se fait de manière individualisée afin d’accompagner chaque commercial dans l’application de la méthode du Jeu de l’Echiquier pour convertir une opportunité d’affaire réelle en vente.
Cet entrainement se fait en distanciel, avec le commercial, son manager et le formateur-coach de Corman Consulting.
RÉSULTATS GARANTIS
Pour l’équipe commerciale
- Augmentation de la rentabilité commerciale d’au moins 20 %.
- Motivation accrue des commerciaux pour faire de la prospection.
- Closing des ventes plus rapide et plus rentable.
- Meilleur contrôle des processus de vente, surtout avec des grands comptes.
- Prévention des blocages avant qu’ils ne surviennent.
- Meilleure utilisation stratégique du réseau de contacts.
Pour le manager commercial
- Meilleur contrôle du pilotage de l’équipe commerciale.
- Évaluation claire du potentiel de progression de chaque commercial.
- Professionnalisation accrue de l’équipe commerciale.
- Facilitation de l’implémentation des changements nécessaires pour faire progresser l’équipe commerciale.
- Echanges plus structurés et rationnels avec chaque commercial dans l’analyse des affaires en cours.
Pour l’entreprise
- Atteinte et dépassement des objectifs de vente.
- Productivité et rentabilité accrues de l’équipe commerciale.
- Formation d’une élite commerciale.
- Capitalisation de la connaissance client.
- Processus de vente systémisé et précis.
- Optimisation du CRM.
NOS POINTS DE DIFFÉRENCIATION
Qu’est qui nous différencie des autres entreprises qui commercialisent des formations en vente ?
Nous nous concentrons sur la réalisation de changements réels et durables, et pour cela, nous utilisons trois leviers concrets:
1. Implication des managers dans le processus de formation et d’entraînement
Cela garantit que les managers puissent soutenir leurs équipes dans l’application quotidienne des outils livrés pendant la formation, pour générer une amélioration mesurable de la productivité et rentabilité commerciales.
2. Processus d’entraînement individualisé pour une application pratique sur des cas réels
Nous ne nous limitons pas à la livraison d’une méthode avec des outils d’aide à la vente et au pilotage commercial. Après la formation, nous nous impliquons dans des cas réels de prospection de chacun de vos commerciaux, en les guidant avec les repères de la méthode, avec leurs managers, pour conclure des ventes avec des nouveaux prospects.
3. Utilisation du CRM comme outil clé
Nous n’enseignons pas seulement une méthode de vente : nous vous fournissons des directives pour l’intégrer dans l’utilisation de votre CRM actuel. Cela facilite le suivi des opportunités de vente, garantit que la nouvelle approche se pérennise, et améliore l’efficacité de l’équipe à chaque étape du processus. Si votre entreprise ne dispose pas de CRM, nous vous indiquons comment créer un système pratique pour la traçabilité de vos données commerciales.
